Categories
Программирование

Как Узнать И Улучшить Конверсию Сайта

Чтобы повысить CR, добавьте минус-слова, уточните посадочные страницы, улучшите работу сайта и настройте таргетинги на целевую аудиторию. Удобный каталог товаров с качественными фотографиями, актуальными ценами и подробными описаниями – это то, что нужно для повышения показателя конверсии. Несмотря на то, что это лишь пример, такая ситуация вполне реальна, а проблема актуальна для подавляющего большинства сайтов в той или иной степени. Поэтому при разработке сайта всегда важно думать о тех, кто будет им пользоваться.

  • В материале помогите с выбором, расскажите о товаре, его особенностях и недостатках, протестируйте по нескольким пунктам.
  • Благодаря грамотно оформленной витрине продавцы заинтересовывают посетителей, даже если последним ничего не надо было.
  • К примеру, вы видите, что больше половины посетителей в магазин зашло с планшетов.
  • При воздействии внешних факторов необходимо дополнительно стимулировать продажи при помощи проведения акций и распродаж или дополнительных рекламных кампаний.
  • К таким преимуществам относятся графические элементы, надписи, иконки и тому подобное.

В большинстве случаев это связано с низкой конверсией из посетителя веб-сайта компании в ее клиента. Сначала разрабатываем ценностное предложение. Это невероятно важная и при этом недооцененная вещь, которую большинство пропускает и в результате получает низкие конверсию и продажи. Ценностное предложение сильнее влияет на конверсию, а значит, и на прибыль.

Сбор И Анализ Данных

Ну что ж, не постесняйтесь напомнить им, что дело нужно доводить до конца. Некоторые платформы электронной коммерции предлагают возможность автоматического напоминания о брошенных корзинах, как часть функционала магазина. Снизить количество прерванных транзакций вам позволит письмо с содержимым корзины и купон на скидку в качестве дополнительной мотивации. Конверсия в результате может существенно вырасти — до 30%.
что влияет на снижение конверсии сайта
Это один из самых сложных и трудоемких пунктов. Чтобы ваш сайт всегда был на плаву, а в случае ЧП вы смогли быстро все исправить, необходимы квалифицированные техники. Это очень удобно, так как они не только будут поддерживать ресурс технически, но и по мере необходимости смогут улучшать и внедрять новые свойства. Один день простоя и велика вероятность того, что вы потеряете если не большую, то внушительную часть своей аудитории. Это ещё раз подтверждает, что сравнивать разные сайты по конверсии — гиблое дело, а повышение юзабилити — далеко не главный способ оптимизации конверсии.

Особенности Повышения Конверсии В Интернет

А если подключить к сайту Яндекс.Метрику и Google Analytics, эти системы будут автоматически измерять и отображать конверсию. Можно было бы сравнивать конверсию с прямыми конкурентами, но эти данные получить довольно сложно. 38 человек оплатили — 86% от тех, кто перешел к оформлению заказа. Конверсия показывает успешность процессов в бизнесе.
что влияет на снижение конверсии сайта
Например, конверсия с Яндекс.Маркета выше чем с поисковой системы Яндекс, а конверсия с Яндекс.Директа может быть, как больше чем с Я.Маркета, так и меньше, чем с поисковой системы. Иными словами, разные источники трафика не являются равнозначными. Проведя аудит сайта и определив основные проблемы, мы посчитали, что с помощью комплексной оптимизации ресурса за год мы сможем увеличить количество заказов с сайта как минимум в два раза. В данном случае нашей основной задачей является увеличение количества заказов с сайта.

Как Проходит Работа Над Увеличением Конверсии?

Ведь в первую очередь, пользователь видит именно заголовок. В ПК версии сайта могут поместиться четыре товара, а в мобильной версии — два. Пользователю не нужно будет ждать лишней загрузки для перехода на следующую страницу со списком товаров. А теперь, когда мы знаем, что влияет на конверсию сайта, стоит перейти к списку конкретных понятных действий на сайте, которые ее повысят. Текст, фото, видео позитивно влияют на конверсию, если они сделаны качественно.
что влияет на снижение конверсии сайта
Операторы ключевых запросов нужны для того, чтобы директолог мог говорить с поисковыми системами на одном языке, для ограничения целевой аудитории за счет уточнения запросов. Используются на этапе сбора ключей (сервис Yandex Wordstat) и при настройке показа объявлений рекламных кампаний. Напишите нам на или через форму ниже, и получите индивидуальное предложение для Вашей ниши. После внесения всех корректировок и правок, указанных в дорожной карте проекта Вы получаете сайт с повышенной конверсией, над повышением которой мы продолжим работы и в будущем.
Считали ли вы когда-нибудь, сколько, допустим, из 10 входящих звонков, ваш продавец «закрывает» в продажи? Если нет, то очень рекомендую это сделать, т.к. Порой бывает, что продавцы, сидящие за соседними столами, делают приблизительно одинаковый оборот (или прибыль), но только один выжимает это из 500 входящих звонков, а второй из 1000. Не нужно быть математиком, чтобы понять, что эффективность первого в два раза выше. Если второй продавец будет работать с такой же конверсией, как и первый, вы не только заказы увеличите, но и свою прибыль. Качество предоставляемого контента вашему потенциальному клиенту может достаточно сильно сказываться на конверсии.

Предлагайте Клиентам Бесплатную Доставку

Цель — убедить клиента, что ему не нужно продолжать поиски товара, а следует остановиться на этом. Уникальное торговое предложение увеличивает конверсию в несколько раз. Визуализация формулы расчета конверсииНо какой же показатель считается хорошим? Однозначного ответа на вопрос нет, поскольку все зависит от специфики, особенностей продукта и рентабельности бизнеса в целом. Нажимая на кнопку «Заказать», вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
что влияет на снижение конверсии сайта
При создании призыва к действию не стесняйтесь. Кнопки должны быть большими, формы должны быть трудно пропустить, а язык должен быть понятным. Призыв к действию должен быть одной из первых вещей, которую пользователь заметит на странице, даже если он не будет думать об этом SEO-оптимизация сайта до тех пор, пока не проведет какое-либо время на странице. Наличие следующего шага прямо перед пользователем значительно увеличивает шанс конвертации, поэтому пользователи должны знать, что его ждёт. Как дизайнеры, будьте внимательны к тому, что делают ваши копирайтеры.

Причины Плохой Конверсии

Из-за технически сложных страниц пользователи, не находя необходимую вещь, покидают ресурс. Наличие формы обратной связи, интуитивного поиска, доступа к каталогу, удобной корзины поможет удержать посетителя. Полезный контент увеличит трафик и видимость сайта. Если регулярно писать статьи, которые помогут пользователям решить их проблемы, лояльность клиентов будет расти. Блог поможет убедить покупателей в вашей компетентности и качестве предлагаемого товара. Для поддержания высокого уровня конверсии нужно регулярно тестировать сайт на наличие ошибок и скорости загрузки.

Находим И Исправляем Проблемные Места Процесса Продаж

Тестирование можно проводить как на новых, так и на постоянных клиентах. Неодновременное тестирование версий веб-сайтов. Трафик переходит в конверсии/лиды/покупку, только если вы попали в свою аудиторию вашим ценностным предложением. Сайт идет за ценностным предложением, отражает его, но сайт – это не ценностное предложение, а только одна из форм его представления. Разработка ценностного предложения чаще всего меняет ЦА продукта.

Изменилась Ситуация По Источникам Трафика

На переходе из одного этапа в другой, мы видим конверсию в продажах. Это слово я предлагаю использовать, потому что оно универсальное и мы с Вами не будем путаться в “покупателях магазина”, “звонящих в офис” и “заявках в интернет-магазине”. Нужно учитывать, что уровень микро- и макроконверсии тоже отличается. Раз 2 недели Вы будете получать отчет аналитики трафика в % соотношении к достижению целей + текущие показатели конверсии Вашего сайта. Для начала, мы проводим аудит сайта и поведенческих показателей, на основе которых выявляются факторы, влияющие на снижение конверсии сайта.

Вероятно, есть сложности с выбором товаров. Среди тех, кто попал в карточку, только 2,5% добавляют позицию в корзину и переходят в нее. Посещает корзину, но не оформляет заказ 74% пользователей.

Именно конверсия продаж и ее повышение влияет на то, чтобы большее количество покупателей превратились из потенциальных в реальных. Знать конверсию необходимо, чтобы улучшать бизнес-процессы. Конверсия влияет на доход интернет-магазина и на окупаемость вложений в маркетинг. Ее используют для того, чтобы определить эффективность изменений на сайте. Конверсия — это процент потенциальных клиентов, которые совершили целевое действие, например оплатили заказ или оставили контактные данные. Высокая конкуренция при низкой маржинальности обычно бывает у розничных продавцов недорогих товаров.

Как Достичь Высокой Конверсии

Ноомаркетинг практикует принципиально другой подход к продажам. Человеку продают не товары, а идею, для воплощения которой в жизнь они нужны. Самый простой пример – магазин товаров для отдыха. Чтобы отойти от традиционной модели маркетинга, ему следует рекламировать не палатку, мангал, спиннинг, зонт, мяч, а идею комфортного отдыха на природе, вдали от городского шума и смога. Заразившись этой мыслью, покупатель сам с энтузиазмом приступит к ее реализации, тем самым обеспечит магазину высокую конверсию.

Leave a Reply